On parle de + en + d’industrie touristique, mais on ne parle jamais d’outil de production. Les lits touristiques constituent l’outil de production de l’industrie touristique, et les résidences secondaires pèsent 76% du total de cet outil de production (17,2M de lits) !
La carte ci-dessus (figure n°1) est une petite révolution dans le monde du tourisme, puisqu’elle représente les liens entre résidence principale et résidence secondaire.
Alors les parisiens propriétaires se sont plutôt bien étalés sur tous les littoraux et les Alpes.
Pour les provinciaux, on n’est pas dans la même configuration, et on y découvre (ou pas) des liens de proximités très flagrants pour les stations du littoral Atlantique, mais aussi pour les stations de la mission Racine, et tout particulièrement la station du Cap d’Agde vers laquelle convergent, toulousains, grenoblois, stéphanois, lyonnais ou encore clermontois. 209’000 lits de résidences secondaires quand même dans cette station.
Croire que ces propriétaires sont des clientèles captives c’est une erreur, et je voudrais partager ce chiffre : faire venir un WE de plus TOUS les propriétaires dans leur résidences secondaire = 110M de nuitées !
Pour situer ces 110 Millions de nuitées c’est 25% du total des nuitées annuelles marchandes, c’est autant que les nuitées annuelles allemandes, c’est 2 fois + que les nuitées Belges…
Bref c’est beaucoup, et à l’heure où le litre de Gas oil coute 2,30€, encourager ce WE en + dans sa résidence par train, en gérant le dernier km depuis la gare, devrait être un service qui rapporte gros. Voir les formations de Benoît LANUSSE et Julien de Labaca à ce sujet.
Si on ajoute les infos de la carte ci-dessus (figure n°2), qui mesurent le volume des flux et les PDM par destination, on rajoute une couche d’infos hyper précise. Cette carte elle donne les flux des parisiens la semaine du 15 aout, en précisant combien ces derniers pèsent en % du total des touristes. Cette semaine les parisiens pèsent 40% des touristes en Bretagne, mais 19% sur les plages occitanes.
Mais on peut le faire pour toutes les périodes et toutes les destinations et c’est CitiProfile qui fait ça très bien.
Le mix de ces deux infos, devrait nous faire changer de regard et de méthode sur les stratégies marketing, qu’on pourrait nommer d’ailleurs plan de progrès
tant il s’agit grâce à ces nouvelles données, de se poser la question suivante ; où sont nos marges de progrès, selon les différents temps touristiques de notre destination
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Après on peut aussi aller directement à la case pub dans le métro, mais on s’éloigne de la stratégie et du marketing.
